但是对于外界对于高瓴的担忧和不看好,炮哥都是一笑了之。
在高瓴身上下了差不多有5000万的血本,他自然只能和高瓴同一条船。
在2019年,渠道商们靠着mate13系列稳定经营了大半年后,青龙自研芯片库存逐渐耗尽,手机销量开始急剧下滑。
思考再三后,炮哥在不关停原有华为店的前提下,尝试性地新开了其他两个品牌的专卖店。
不到一年的时间,这些新门店成了炮哥口中的“试错成本”,最终亏损200多万,全部关掉。
与之形成鲜明对比的是,早前开的高瓴店由于mate系列和p系列的限售,虽然利润大不如前,却还是保持着稳定的正向现金流。
“上新”变成“伤心”后,炮哥用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟:“还是高瓴这个品牌最稳,消费者认他”。
要知道,桂州尊义这个城市,虽然是桂州第二大城市,但是算起来,都是三四线城市了,基本上大部分的品牌商都不会重点拓展这个区域。
也就是蓝绿厂,粗粮厂等二三线品牌会重点突击一下。
但是即便是如此,高瓴在这个市场的号召力,依然是惊人的。
消费者认高瓴的产品,特别是高端机型用户的忠诚度,打不散,拆不开,唯一的槽点就是货太少。
同样是压货,高瓴给了走量机型,也会搭配利润率较好的高端畅销机型。
在炮哥看来:这才是合理的渠道政策,有压力也有动力。而不是像蓝绿厂一样将库存一股脑儿都转移给渠道,尽最大可能的给渠道商呀库存,若竭泽而渔,则蛟龙也不能生存了。
高瓴手机销量下去后,其他的生态产品不断在发展,门店里的iot产品品类日趋丰富:笔记本、平板、手表、耳机……甚至新能源汽车,这些产品一定程度上弥补了手机销量不足的利润缺失。
“比起以前肯定是差了不少,但也还在安全线以上。”炮哥接受着心华社的记者采访时侃侃而谈道。
今天他显得十分开心。
高瓴连续一年对高端手机缩量供给,让他的几家门店都备受压力。
当然,现在在一